相信在过往的几年中,大家都发现了一个规律:一些原本已经有丰富出海经验的国内厂商,在自家的新产品发布之前,都会利用Kickstarter及Indiegogo对产品进行预热,在收获前期的种子用户及产品宣传之后,才会进行第三方平台及独立站的上线.这是因为近期amazon及其他第三方平台的宣传成本提高,获客成本相较过往确实提高了很多.这时候,海外众筹其宣传成本的低廉及效果的显著就体现了出来.今天我们要跟大家聊的就是如何利用海外众筹这一方式,来为厂商全新产品赋能.
相信大家对海外众筹平台并不陌生,国内厂商用的最多的两大平台是Indiegogo及Kickstarter.一个是拥有更多站内流量的Kickstarter,另一个是更接地气,有着国内官方团队的Indiegogo.
本篇我们分为两方面来谈.首先对于未了解或者初涉海外市场的厂商来说,海外众筹无疑是打开市场最好的方法.这也就是我们之前聊过的,海外众筹最具价值的两点:
1.品牌加持:通过在海外众筹平台上发布产品,让海外用户快速了解品牌及厂商的故事,从而达到品宣的作用.
2.极客受众的精准触达:对于这些厂商来说,最需要的就是种子用户.而海外众筹平台的受众就是这样的一批精准受众.海外众筹平台的用户主要由一些海外中产阶级构成,他们对于产品的价格往往不会太在意,也就是他们会更愿意为了新技术新产品付出更高的价格,另外,他们对于产品的宣传也不容小觑.因为这批用户中,有很多自身拥有私域流量的KOL,虽然他们对产品更为挑剔,但是一旦接受了我们的产品之后,便会不遗余力的为品牌做初期宣传,这对于其他用户来说是非常重要的.
他们会在各种社媒平台为品牌/产品站台,主动帮你推广,这也是海外众筹对于国内厂商很好的加分项,也就是海外众筹自带媒体及社交属性,可以很好的兼顾到品牌的传播与后续销售渠道的开拓问题.而在我们过去的项目中,有众多品牌,仅仅在短短数月内,便收获到传统出海方式数年的口碑.这一点是非常关键的.用最小的成本来做最精准的市调,也是众多厂商纷纷做海外众筹的一大原因.毕竟,能用10块解决100块的事,对于每个生意人来说都是非常重要的
那么对于一些早已有品牌基础的老牌厂商来说,海外众筹有什么作用呢?
首先就是成本的低廉.近一两年,海外第三方平台的宣传成本已经被内卷到非常高了,而新产品在上市之前需要一次产品宣传.所以海外众筹的优势及体现出来了,因为我们只需要一位拥有丰富经验的广告投手为产品做一些社媒广告及EDM营销即可在上线初期获取到一批精准流量.并且,在海外众筹项目结束之后,我们同样可以利用在海外众筹聚集起来的用户社群,完全可以反哺到大卖的电商店铺及独立站流量,这也就是初期口碑带动后期发展.
不过,我们也要说明,海外众筹是一个很好的品宣平台,却不是最好的销售平台,因为受众数量有限,往往很难卖爆(很少数产品可以做到,需要缜密的宣传策划及公关).
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